Как произвести выгодное первое впечатление

Как создать первое впечатлениеПервое впечатление очень важно для будущего общения. В этой статье мы разберём приёмы, которые помогут вам произвести выгодное первое впечатление на нужного человека.

Устанавливаем контакт

Когда вы попадаете в поле зрения незнакомого человека, первое, что он делает, — оценивает вас по двум шкалам: насколькоПервый контакт вы ему можете быть полезны или бесполезны, и насколько вы опасны или безопасны.  Идеальный  вариант — это, во-первых, попасть в квадрат,  когда вы можете быть полезны, а во-вторых, когда общение и взаимодействие с вами не представляет никакой опасности, то есть вы безопасны.

Чтобы произвести впечатление на полезного человека, прежде всего важен дресс-код. Еще до того, как вы стали говорить, собеседник формирует о вас впечатление по внешнему виду.

Также вам поможет адекватный ритуал : доброжелательность, улыбка, культурная приветливая речь. Всё это формирует безопасное впечатление. Соответственно,  люди будут гораздо легче идти с вами на контакт. А контакт — это первая коммуникация, которую необходимо выстроить с человеком, для того, чтобы на него каким-то образом повлиять.

В первые моменты общения человек очень критически настроен,  он оценивает вас. И в процессе начала коммуникации,  когда устанавливается контакт,  эта критическая защита через какое-то время снимается.  Человек раскрывается и с ним становится гораздо легче общаться, он становится более подвержен вашему воздействию.

Для того чтобы установить более тесный контакт,  полезно что-то спросить о человеке, предварительно рассказав немного о себе, какие-то базовые факты:  чем вы занимаетесь,  как вы попали сюда,  если это какое-то мероприятие,  что здесь ищете и т.д. Буквально несколько фраз о себе и ситуации. Концептуальный вариант тоже очень хорошо работает. То есть просто описать ситуацию человеку, посмотреть,  как он на вас отреагирует.  Если человек позитивно реагирует, то можно продолжать контакт,  переходить на личности, спрашивать: «Чем вы занимаетесь?». И в процессе общения будет выстраиваться начальное  доверие.

Находим точки соприкосновения

После того как начальное доверие выстроено, очень полезно изучить человека, узнать основные его ценности,  основные убеждения. Т.е. ради чего он живет, к чему он стремится, куда он движетсяТочки соприкосновения в этой жизни.  Понимая эти детали, вы легче установите с ним глубокие,  доверительные отношения.  Потому что  если ваши ценности совпадают или хотя бы где-то пересекаются,  то в  этих местах очень легко находить точки соприкосновения,  на которые можно опираться и  уже дальше углублять ваше общение. Например, для человека могут быть ценными спортивные достижения, или  у него есть любимая спортивная команда,  за которую он болеет. И если для вас спорт не безразличен, то на этой общей ценности вы можете очень хорошо сблизиться с человеком  и найти общий язык, обсудив спортивные достижения этой команды.

Это уже повод поговорить. А  в процессе беседы доверие будет укрепляться.  Главное — поддерживать те ценности, которые транслирует вам человек . Если эти ценности для вас не приемлемы, идет конфликт убеждений,  то, как минимум, меняйте тему.  Для того чтобы произвести впечатление на человека,  вам придется найти точки соприкосновения. Соответственно, если что-то не подходит кому-то из вас,  переходите плавно на другую тему,  и там ищете общие ценности.

Становимся ближе

Очень полезно найти общие «мы».  Принадлежность к какой-то общей группе.  Например, «мы учились в одном институте» илиОбщение сближает «в одной школе». Это уже общие «мы»,  которое  тоже очень сильно позволяют сблизиться с человеком.  Доверительный контакт очень хорошо чувствуется.  Почему очень ценят близких людей, свою семью? Среди близких людей этот контакт уже установлен,  доверие с течением времени выработано. За счет чего  с этими людьми  рядом находиться очень комфортно и просто.  Это приятные ощущения.  И по своим ощущениям вы сможете это отслеживать,  если будете обращать на это внимание,  насколько вам комфортно общаться с вашим собеседником,  насколько вы создали доверительный контакт между вами, построили  этот мостик.

Когда вы чувствуете,  что общаться стало легко и комфортно,  можно переходить к влиянию, если вы что-то хотите от этого человека получить.

Похожие статьи:

Нажмите, чтобы оставить комментарий ниже

Оставить комментарий:


Получить консультацию

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Тема

Сообщение


×